Notre offre de service Cross Border Chine comprend les 2 missions suivantes :
- Gestion de la prospection, activation et négociation terrain avec importateurs et distributeurs chinois - Mission Commerciale
- Gestion de la promotion sur compte RED (Instagram chinois) et Campagnes d'Influence - Mission Marketing
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1. Gestion de votre Prospection, Activation et Négociation = Mission Commerciale
Prospérez sur le marché chinois ! Notre équipe basée à Shanghai depuis plus de 10 ans détient une connaissance fine du marché chinois des vins et spiritueux.
Prospection
Nous détenons plus de 1000 contacts qualifiés d'importateurs dans notre base de données et CRM.
Notre équipe basée à Shanghai dispose d’un réseau établi d’importateurs / distributeurs ainsi que d’une équipe commerciale expérimentée.
Activation
Plus de 100 rendez-vous 1to1/an pour pitcher vos produits. De plus, nous organisons des événements privés, des dégustations, des dîners, pour rencontrer de nouveaux importateurs (>200/an).
Négociations et suivi
Nous négocions et concluons les transactions. Nous suivons votre stratégie commerciale et faisons des points réguliers afin d’être en ligne avec vos attentes.
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Notre mode opératoire et Route-to-Market :
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Rencontre avec >100 importateurs (rencontres B2B + événements)
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30 à 40 importateurs dégusteront vos vins et spiritueux
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20 à 25 importateurs demanderont des échantillons pour discussion interne
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2 à 3 importateurs commanderont dans les 145 jours suivant leur réception
KPI extraits de notre CRM de ventes :
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Taux de conversion : 8-9% (de la réception des échantillons à la commande)
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Durée moyenne des transactions : 130 jours (des échantillons à la commande)
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Montant moyen des commandes : 25 000€ (montant variable)
Avec notre partenaire plus de 133 conteneurs en 2021 ont été exporté vers de nombreux grands importateurs et distributeurs Chinois. Dont certains dans le Top 10 comme Wajiu, Sams Club, Taishan MINGYIN, Cofco, Mercuris, Wagas, et 50 autres à fort potentiel !
Nous mettons en place d'autres actions commerciales: participations aux salons, foires aux vins, dégustations privées etc. Nous vous les détaillions en réunion.
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2. Gestion de Compte RED (Instagram Chinois) = Mission Marketing :
Oubliez WeChat (WhatsApp) ! Little Red Book alias RED est l'Instagram Chinois qui fait fureur auprès d'une audience aisée et connectée. Nous créons et gérons vos contenus engageants pour votre compte de marque RED avec des Key Opinion Customers.
I. Création de contenus
- Création d’un compte vérifié de marque sur RED (trademark requis)
- Planning stratégique et élaboration d'un calendrier adapté avec les KOC
- Création/coordination, design/rédaction et publication de 12 posts mois
- Elaboration du mix contenus marque VS contenus produits par influenceurs
II. Community Management
- Réponses aux commentaires et questions des utilisateurs sur votre compte et sur les posts des influenceurs
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Utilisation de votre compte de marque pour interagir avec les utilisateurs sur les posts des influenceurs (environ 20 commentaires / mois)
III. Campagnes d'Influences
- Casting et management des prescripteurs KOC (Key Opinions Customers)
- Échantillons envoyés aux micro-influenceurs chinois/KOC’s pour générer mentions et engagements sur RED et autres réseaux
- Lancement de campagnes adaptées à la saisonnalité (FR / CN) ainsi qu'à votre calendrier et nos recommandations
- Garant de votre exposition : certains KOC’s peuvent recevoir une petite rémunération en plus des échantillons ce qui permet une plus grande flexibilité sur les contenus et garantir une exposition optimale
- Création de FAQ et d’un répertoire de conseils automatisés afin d’aiguillé le trafic généré vers les landing pages de votre choix (site global, distributeur local, retailer Duty Free etc.)
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Obtenez un compte d'entreprise vérifié pour votre marque afin de la protéger et de partager du contenu sur Little Red Book. Votre compte vérifié est également une étape nécessaire pour être lié à une boutique RED Store, où vous pourrez vendre vos produits et les expédier directement depuis la France. Fonctionnement en tandem identique à celui d'Instagram : compte Insta & boutique Insta. Cette boutique sur RED peut être synchronisée à votre boutique Shopify (stock, contenus, commandes). C'est ce que nous vous proposons dans notre service additionnel de cross-border ici.
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Voici quelques points clés à savoir sur Xiaohongshu aka Little RED Book :
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Contenu généré par les utilisateurs : Xiaohongshu est principalement axé sur le contenu généré par les utilisateurs. Les utilisateurs partagent leurs avis, critiques et recommandations sur une variété de produits, notamment des produits de beauté, de mode, de santé, de voyage, etc.
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Influenceurs et marketing d'influence : La plateforme est devenue un terrain fertile pour les influenceurs qui collaborent avec des marques pour promouvoir leurs produits. Les utilisateurs ont tendance à faire confiance aux recommandations d'influenceurs sur Xiaohongshu.
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E-commerce : Xiaohongshu propose une fonctionnalité de commerce électronique intégrée, ce qui signifie que les utilisateurs peuvent acheter des produits directement depuis l'application. De nombreuses marques chinoises et internationales ont des boutiques en ligne sur Xiaohongshu.
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Tendance internationale : Bien que Xiaohongshu soit populaire en Chine, il est également de plus en plus utilisé par les consommateurs chinois à l'étranger. De plus en plus de marques cherchent à exploiter cette plateforme pour toucher le public chinois à l'échelle mondiale.
En résumé, Xiaohongshu est une plateforme sociale en Chine qui combine le contenu généré par les utilisateurs, le commerce électronique et le marketing d'influence pour créer un écosystème où les utilisateurs peuvent découvrir, discuter et acheter des produits. C'est un acteur important dans le paysage des médias sociaux et du commerce électronique chinois.
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Xiaohongshu, appelé également RED (chinois simplifié : 小红书 ; pinyin : xiǎohóngshū ; litt. « Petit Livre rouge »), est un réseau social et une plateforme de commerce en ligne.
Sur Xiaohongshu, les utilisateurs peuvent partager leurs expériences dans les différents domaines tels que le voyage, la gastronomie, le lifestyle, etc.
Dans la publication, les utilisateurs peuvent marquer et recommander les produits qu’ils ont essayé, une partie des produits peuvent être trouvés et achetés directement sur la plateforme de commerce en ligne de Xiaohongshu.
Plus d'info sur https://www.xiaohongshu.com/en
